Keep重新最先自律

出品|虎嗅大商业组 作者|格根坦娜 题图|CFP Keep终于盈余了。 在6月4日的媒体疏导会上,Keep副总裁刘冬外示,Keep现在已团体实现盈余,实现盈余的时间点在今年3月前后。 自2014年成...


  出品|虎嗅大商业组

  作者|格根坦娜

  题图|CFP

  Keep终于盈余了。

   

  在6月4日的媒体疏导会上,Keep副总裁刘冬外示,Keep现在已团体实现盈余,实现盈余的时间点在今年3月前后。

   

  自2014年成立以来,Keep共完善了7轮融资,其中周围最大的是2018年7月收获的由高盛领投的1.27亿美元D轮融资,但随后就陷入了沉默——长达22个月的时间异国融资新闻传出。

   

  在2019年“程序员节”(10月24号)当日,Keep被曝启动裁员,裁员周围达到300人。次日,Keep方面回答外示,此轮“人员优化”实际比例为800人的10%~15%,“是相符理的布局调整与优化”。

   

  疫情的到来让陷入裁员传闻的Keep成功“活过来”了。相比绝大片面公司而言,Keep受到的正面影响要重大于负面影响——疫情使人们被迫留在室内,并且更望重身体健康。按照QuestMobile的数据,活动健身APP走业活跃用户数在今年2月间同比大增93.3%,达到8928万,Keep的DAU在2月上涨60%,达到613万。

   

  5月19日,Keep方面外示已于今年年头完善8000万美元的E轮融资,领投方为时代资本,GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投。虽未吐露融资后估值,但据36氪报道,完善这轮融资后Keep的估值超过10亿美元,已成为独角兽公司。

   

  但在通过了风波赓续的2019年后,现在拿了钱的Keep表现出的态度比较郑重。刘冬外示,Keep异日将主抓最中央的用户——即重新聚焦家庭活动场景,挑供包括自研课程在内的付费会员服务与家庭活动场景有关的硬件、活动装备、食物等活动类消耗品。刘冬还泄露,现在Keep的用户数达到2亿,消耗品的出售额达到10亿量级。

   

  从铺摊子到收摊子

   

  Keep的2019,对商业变现进走了“广撒网”型的追求。

   

  Keep在往年4月时召开了一场大型发布会,发布了包括智能运脱手环、轻食等新品,计划从一个浅易的免费健身内容App上“长”出一个完善的健身生态,承包用户的“吃穿用练”。(可参考虎嗅《卖轻食、造手环,Keep你变了》)

   

  那时Keep的营业可分为线上与线下两块:线上是主战场,包含付费会员服务、电商营业、广告营业;线下,Keep在北京、上海开出了十余家Keepland活动空间。

   

  其中,电商营业包含活动硬件、服饰装备、健康食品等大类,从弹力带到跑步机,从蛋白棒到运脱手环,你都能在Keep上买到。据PingWest 2019年10月的报道,那时刘冬外示,Keep已有400众个 SPU,SKU则已经近万。

   

  彼时的Keep野心勃勃:除了让用户用App和各栽装备在家健身以外,能够用挑供团操课的线下活动空间Keepland隐瞒上班族的平时活动。还有更众的户外活动场景:其内容研发负责人曾在2018岁暮的采访中泄露,Keep将推出如潜水和滑雪的户外活动通俗课程。

   

  家庭、城市、户外,凡是本身用户能够涉足的活动情景,产品展示Keep都想隐瞒到。王宁在2019年4月批准采访时外示,商业化对Keep来说“还不急”,大片面新营业都还中止在基础设施搭建的阶段,还没触及到变现这一步。

   

  但摊子铺得太开,商业化首终不见首色。在往年10月的裁员内部信中,Keep CTO 彭跃辉外示:“对于Keep内部来说,商业化的营业相对于往年有成倍以上的增进,但远异国达到预期,为此吾们必要做一些调整,赓续聚焦,并同步进走人员的优化。公司的精力是有限的,要把有限的精力放到更中央更有价值的事情上,要考虑ROI。”

   

  往岁暮首,Keep最先周详紧缩。

   

  2019年11月,Keepland北京达美中央店关闭。随后,上海的三家Keepland门店一连关闭,Keepland周详撤出上海。截至现在,Keepland仅在北京拥有9家门店。刘冬外示,Keepland营收一向以来在Keep总收好中所占比例较矮,异日线下门店将不会行为重点发展对象。

   

  除此之外,疫情的发生让家庭活动场景成为新主流。刘冬说:“中央用户的中央需求其实吾们还异国把它解决得很好,于是吾们今年会先以家庭行为吾们最主要的活动场景。”至于原先规划的潜水、滑雪等户外活动内容将被屏舍,“这些不是吾们中央用户的期待望到的。”

   

  对标Nike、Lululemon?

   

  Keep的战略倾向通过了两次比较大的转折:2018年,从工具转平台,想将本身的免费用户变成商业化的基石,但由于步子迈得太大而再次选择转型。现在,Keep想做一个“新一代活动品牌”。

   

  在刘冬的外述中,Keep的对标对象答该是Nike、Adidas、Lululemon等活动品牌,但迥异之处在于,传统活动品牌主要做的是用户活动的认识层面与装备层面,Keep则期待增上后续两个环节:用户在活动过程中期待体验到的内容服务和外交,与活动完之后数据的效果。

  刘冬泄露,现在Keep的活动消耗品营业贡献着最大的出售额,而线上营业(包含付费会员服务、挑供活动解决方案等)是收好率最高的营业,是公司主要的收好来源。

  在异日,直播将成为Keep辅助用户在家做活动的主要形态之一,现在正在建造特意的直播间。Keep计划在七月协调单车产品推出直播订阅课,包含每日直播、回放、教练与用户互动等,“有点像单车版的训练营,能够实时跟用户往互动”。

  但和Nike等活动零售品牌迥异,线下实体店不是Keep的主要倾向,刘冬外示,“能够会开,但照样期待把线上的片面先做好。”

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